【完全ガイド】マンションを売る方法

このページでは「マンションを売る方法」について解説しています。

マンションを売ることについて、成功の定義は人それぞれでしょう。

例えば、

• 高く売りたい
• 早く売りたい

などが一般的なマンションを売りたい人が考えることだと思います。

このページで解説している「マンションを売る方法」は、

マンションを売った後に後悔することを最小限にすること

を目的に解説しています。

マンションを高く売ること、早く売ることは確かに可能です。

しかし、所有者（あなた）の努力よりも、不動産業者の実力・努力および景気・市況などの『運』に左右される要素が90％を占めます。

ですが、マンションを売った後に、「こんなはずじゃなかった...。」と後悔しない結果を引き出すカギは、所有者であるあなたが握っています。

マンションを売るときの流れ、お金のこと、不動産業者の選び方、価格の決め方、売れない理由、そして、シミュレーション。

ひとつひとつ、丁寧に解説していますので、参考になれば幸いです。

マンションを売るときの流れと費用概略

まずは、「マンションを売るときの流れ」について解説します。

マンションを売るときには、

1. 査定前
2. 査定・媒介契約
3. 売出中および買付申込（申込受諾）
4. 売買契約
5. 決済・引渡し

の5ステップを踏みます。

各ステップで行うこと、各ステップでうまくやるコツを中心に解説しています。

また、各ステップで必要になる費用についても簡単に解説します。

一通りの流れを把握して、どのようにしてマンションを売るのか全体像をつかんでください。

まごころう

費用については、概要のみ解説しています。

別の章にて、各費用の詳細を解説していますので、費用に関する詳しい内容は、そちらを参考にしてください。

査定前

マンションを売るときには、査定前にもすべきことがあります。

• マンション周辺の相場価格を調べる
• マンション関連資料を用意する
• 査定を受ける不動産業者を選ぶ

の3つです。

それぞれについて、以下のページで詳しく解説しています。

査定・媒介契約

マンションを売るときには、不動産業者の査定を受け、売却を受ける業者と媒介契約を締結します。

査定・媒介契約では、

• 初回面談：査定価格などの確認
• 初回以降の面談：媒介契約の締結

をします。

初回面談のときには、質問・確認しておきたいことや注意すべき点がいくつかあります。

また、媒介契約を締結するときには、各媒介契約（一般・専任・専属専任）のメリット・デメリットなどを考慮して、最適な媒介契約を選ぶ必要がります。

そのほか、媒介契約締結時の注意点や、査定および媒介契約時にかかる費用の概略などについて、以下のページで詳しく解説しています。

売却中・買受申込（申込受諾）

媒介契約を締結した後には、すぐにに売却（営業活動）に着手します。

営業活動については、不動産業者および担当者が主に行うのですが、売主であるあなたが行うべきこともあります。

売却中・買受申込（申込受諾）では、

• 媒介契約の継続判断
• 内覧への備え
• 買受申込への対応

をします。

それぞれマンションが成約するかどうかを、直接的に左右する重要なことばかりです。

どのようなことをすべきで、どのようなことに注意しなければいけないのか。

売却中・買受申込（申込受諾）時にかかる費用の概略なども含めて、以下のページで詳しく解説しています。

売買契約

購入希望者が見つかり、契約の運びとなったときには、売買契約を締結します。

基本的には、宅地建物取引士が業務のほとんどを行うことになりますが、あなたが注意すべきことも存在します。

マンションの売買契約では、

• 売買契約書（37条書面）
• 重要事項説明書
• 物件状況報告書
• 付帯設備表

の4つを作成します。

物件状況報告書および付帯設備表は、あなたが主体となって作成する部分も多く、瑕疵担保責任にもかかわってくる重要書類です。

どのようなことをすべきで、どのようなことに注意しなければいけないのか。

売買契約時にかかる費用の概略なども含めて、以下のページで詳しく解説しています。

決済・引渡し

マンションの売買契約が無事終われば、最後は決済・引渡しをして完了です。

マンションの決済・引渡しでは、

• 買主
• 不動産業者
• 司法書士
• 銀行
• 引越し業者

など、さまざまな人とかかわりを持つことになります。

スケジュール調整がもっとも重要なところなので、どのように物事が進んでいくのかもしっかりと確認しておきましょう。

また、すべての費用が清算されるので、入るお金・出るお金がもっとも激しくなります。

決済・引渡し時にかかる費用の概略なども含めて、以下のページで詳しく解説しています。

マンションを売るときにかかる費用の詳細（返金を含む）

マンションを売るときには、さまざまな費用がかかります。

中には、戻ってくるお金もありますが、出ていくお金のほうが圧倒的に多いです。

数百万円単位のお金がかかるので、いくらかかるのかわからずに売却をしてしまうと、手元に残るお金がほとんどなかったということにもなりかねません。

大きく分けて、

• 不動産業者に支払う費用
• 金融機関に支払う費用
• 司法書士に支払う費用
• 国に支払う費用（税金）
• 売却（販売促進）に伴う費用
• 新居準備に伴う費用
• 戻ってくるお金

の7つです。

それぞれの費用について、以下のページで詳しく解説しています。

マンションの売却にかかる仲介手数料について（値引き・相場など）

マンションを売るときにかかる仲介手数料について、詳しく解説します。

• 法定の仲介手数料について
• 仲介手数料の計算方法
• 仲介手数料の相場
• 仲介手数料を値引きする方法
• 仲介手数料が無料の不動産業者
• 仲介手数料を支払うタイミング

など、仲介手数料についてマンションを売るときに知っておきたいことはたくさんあります。

気を付けたいポイントや、少しでもお得にする方法について、事前に抑えておきましょう。