「あなたのマンションを買いたい人がいます！」
今、マンションに住んでいる方なら一度は目にしたことがあるでしょう。もしかしたら、毎月...毎週、目にしているかもしれませんね。不動産業者が必死にポスティングしている売り物件回収のためのチラシです。
まさかとは思いますが、本当に買いたい人がいると思っていませんよね？十中八九、買いたい人なんていませんから今すぐチラシは捨てましょう。
今回は「なぜチラシはウソなのか？」、「なぜチラシの問い合わせ先に電話をしてはいけないのか？」について解説します。
[talk words="100%ウソです！とは言いませんが、ほとんどは事実無根です。マンションを高く売りたいと思っているのであれば、尚更問い合わせを避けたほうが良いでしょう。" avatarimg="https://antenna-re.b-cdn.net/wp-content/uploads/2016/09/in209618135909128209310.png" name="S.Kou"]
あなたの交渉は出だしから不利に立たされる
[talk words="Kouさん！あなたが売ってくれないわたしのマンション！買いたい人がいるって書いてあるわよ！" avatarimg="https://antenna-re.b-cdn.net/wp-content/uploads/2016/09/in209618135909128209317.png" name="ケイコさん" align=r]
[talk words="いきなり失礼な人ですね。おおかた根拠のないチラシでも握りしめてきたんでしょう。" avatarimg="https://antenna-re.b-cdn.net/wp-content/uploads/2016/09/in209618135909128209310.png" name="S.Kou"]
「あなたのマンションを買いたい人がいます！
今がチャンスです！
すぐにお問い合わせください！」
ケイコさんが握りしめてきたチラシとよく似たチラシに見覚えがありますよね？
- 今すぐマンションを売却したい方
- 以前から売り出しをしているが、なかなか売れない方
には、とても魅力的に見えるかもしれません。ですが、ちょっと待ってください。
[talk words="ケイコさん、買いたい人なんていませんよ。それは不動産業者が売り物件を確保するための作戦です。そんなことよりも、もし買いたい人がいないのに問い合わせたケイコさんはどんな客になると思います？" avatarimg="https://antenna-re.b-cdn.net/wp-content/uploads/2016/09/in209618135909128209310.png" name="S.Kou"]
[talk words="ん～...とりあえずマンションを売りたい人？" avatarimg="https://antenna-re.b-cdn.net/wp-content/uploads/2016/09/in209618135909128209317.png" name="ケイコさん" align=r]
不動産業者の視点で考えてみると...
このようなチラシに問い合わせをすると、うまい具合にかわされてしまい、結局は購入希望者を紹介してもらえなかったということなるのがほとんどです。
「つい先日まで探していたんですが、ちょうど気に入った物件が見つかりまして～...。」
など、不動産業者は適当なことを言えばいいのです。続けて始まるのが、
「ところで、マンションの売却をお考えでしたら、一度弊社に任せていただけませんか？査定も無料でいたします。」
といったセールストークです。チラシに問い合わせている時点で、マンションを売りたい人だということは分かっています。ですが、もうひとつ重要なことがあります。
それは売り急いでいる人である可能性が高いということです。売り急いでいる人だと、不動産業者にとってはメリットばかりです。
売り急いでいるので、あまり良い条件ではなくても、OKを出してくれやすいと考えられます。さらに早い段階で売却が成立しやすいので、広告費などのコストが小さくなり、不動産業者の利益が大きくなります。
[talk words="なによこれ。" avatarimg="https://antenna-re.b-cdn.net/wp-content/uploads/2016/09/in209618135909128209317.png" name="ケイコさん" align=r]
[talk words="そうですね。バカみたいですね。" avatarimg="https://antenna-re.b-cdn.net/wp-content/uploads/2016/09/in209618135909128209310.png" name="S.Kou"]
[talk words="なんであなたが言うのよ！なんにしても、問い合わせたら不利になるのは間違いなさそうね。" avatarimg="https://antenna-re.b-cdn.net/wp-content/uploads/2016/09/in209618135909128209317.png" name="ケイコさん" align=r]
[talk words="そうですね。甘い罠には引っかからないように気を付けてくださいね。引き続き、ケイコさんのマンションは、わたしが担当しますね。" avatarimg="https://antenna-re.b-cdn.net/wp-content/uploads/2016/09/in209618135909128209310.png" name="S.Kou"]