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マンション売却の手数料は「仲介手数料(3%+6万円)」だけ!

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不動産業者のマンション買取時には、仲介手数料はいらない

不動産業者にマンションを買い取ってもらうときには、仲介手数料はいりません。

あくまでも、「仲介」手数料なので、仲介取引をしたときにしか発生しないお金です。

仲介と買取の違い

仲介とは、複数者の間に入って、ものごとを取り持つことです。

通常の取引(八百屋で野菜を買うなど)において、直接売買が成り立つのは、「野菜を買うことにさほどリスク(および不安)がないから」です。

ですので、

  • 買主
  • 八百屋さん

だけで取引が成立します。

ですが、不動産取引では、基本的に、買主および売主は「不動産の素人なので取引そのものにリスク(および不安)がある」という状態です。

なので、

  • 買主
  • 売主
  • 仲介者(不動産業者)

となり、専門知識を持った仲介者に正常な取引を補佐してもらうわけです。

不動産の買取では、

  • 売主
  • 買取者(不動産業者)

で取引をします。

買取では、そもそも仲介者はいませんし、買取者は不動産の専門家なので、仲介者をいれる必要がありません。

「別の業者が買取る」と言われたら買取業者を自分で探したほうがいい

「別の業者が買取る」と言われた時には、買取業者を自分で探してください。

不動産買取業者は、星の数ほどいます。

「別の業者が買取る」という取引では、

  • 売主
  • 別の業者
  • 仲介業者(「別の業者が買取る」と言っている者)

の三者間取引になり、仲介者が生まれます。

よって、「仲介手数料」を支払ってくださいという話です。そんな馬鹿な話はありません。

まごころう
媒介契約時に「買取保証」というものをつける業者がいます。

「売れなくても安心!」みたいな、あたかもいい人ぶった特典を装っていますが、違います。

通常、買取の相場価格は、市場相場価格の2割~3割減です。

つまり、安く買って、高く売ることで、業者は利益を出すことができます。

さらに、買取時に仲介手数料をだまし取ろうとしている場合には、濡れ手に粟です。

もっといえば、「売れませんね~、買取ましょうか?」という提案に頷くまで、営業活動をしなければいいのです。

すべての「買取保証」が悪とはいいませんが、よ~く考えて行動しましょう。

悪質な業者は、系列企業を取引に挟んで「仲介手数料」を取ろうとする

悪質な業者は、系列企業を買取取引に挟んで「仲介手数料」を取ろうとします。

別の業者ではなく、身内です。

ひどい業者になれば、奥さん名義で別会社を設立して、間に挟ませるという者もいます。

まごころう
悪徳業者の発想は、通常の斜め上を飛び越えてきます。

「なんか煙に巻かれてない???」と思ったら、適切な場所に相談してください。

急ぐ必要はありません。

安心できてから、次の行動に移ればいいのです。

個人売買で「仲介手数料」をゼロ円にするのは危険

個人売買で「仲介手数料」をゼロ円にすることは、かなりの危険を伴います。

絶対にしないでください!とはいえませんが、極力、不動産業者(および宅地建物取引士)に間に入ってもらうようにしましょう。

まごころう
この点ばかりは「仲介手数料」という名前が悪いと思います。

かっこ悪いですが、「安心取引料」のほうが正確だと考えます。

不動産業者(および宅地建物取引士)に支払う仲介手数料は「保険料」だと考えたほうがよい

不動産業者(および宅地建物取引士)に支払う仲介手数料は、取引の安全および取引後の安心のための「保険料」だと考えてください。

民法などに絡んできますが、不動産取引で訴訟になった場合には、責任の所在がどこかをひとつひとつ辿っていきます。

不動産業者(および宅地建物取引士)を間に挟まずに取引をして、後々トラブルに発展した場合、即刻、あなたに矛先が向きます。

不動産業者(および宅地建物取引士)を間に挟んでいる場合は、「専門家なのに気付かなかったの?あなたが悪い!」ということができます。

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