【専属専任媒介契約】メリットとデメリット

不動産の売却は、

• 不動産の持つ魅力
• 媒介契約の適合性

によって、成否が決まります。

メリットとデメリットを理解することで、最適な媒介契約を選ぶ助けにしてください。

指定流通機構（レインズ）への掲載は、一般消費者（購入検討者）向けにはあまり効果がありません。

一般消費者（購入検討者）向けに情報の露出を狙う場合には、

• 不動産仲介業者の自社ホームページ
• 一般的な不動産ポータルサイト
• 雑誌などへの広告掲載

が必要になります。

一般媒介契約の場合、情報掲載用の写真撮影など、複数の不動産仲介業者とスケジュールを合わせる必要があります。

専任媒介契約では、めんどうなスケジュール合わせや打ち合わせの回数も減り、情報の伝達ミスなども大幅に減ります。

多くの不動産仲介業者が行なっているサービスとして、

• 自社ホームページへの優先掲載
• 不動産ポータルサイトへの優先掲載

がありますが、一般消費者（購入検討者）に向けた情報の露出が一気に拡大します。

また、大手の不動産仲介業者になってくると、

• ホームステージング（魅力的に見せるためのセッティング）
• 売買契約成立後のアフターケア

など、あなたが安心して売却を任せることができるサービスが充実しています。

経験豊富な不動産仲介業者に任せているのであれば、

• 問合せ件数
• 内覧の感想
• ウェブ上での反応

などから判断して、早期売却などに繋げる具体的な提案を受けることができます。

専属専任媒介契約を活用すべき不動産は、特殊なものが多いのです。

特殊な不動産は、知人からの紹介で買い手が見つかる可能性が十分あるので、媒介契約を結ぶ前に、自力での紹介を試みることをおすすめします。

複数の不動産仲介業者と媒介契約を結べないので、間違った選択をしてしまうと、いたずらに時間をすごすことになります。

はじめから専属専任媒介契約を結んでもよいのですが、できれば一般媒介契約で「3ヶ月だけ」様子を見てみるのがおすすめです。

専属専任媒介契約では、媒介契約を結べる不動産仲介業者が一社のみなので、同時に比較することができません。

独自サービスなど確かな基準がない限り、一般媒介契約で様子を見ることをおすすめします。

「囲い込み」とは、不動産仲介業者が、

• 売主（依頼主）
• 買主

からの仲介手数料を総取り（以下、両手取引）するために行う不正行為です。

専任媒介契約では、窓口が一社に限定されるため、不動産仲介業者が自力で買主を見つけることができれば、確実に「両手取引」を成立することができます。

両手取引を成立させるために、他社から問い合わせがあっても、

• 現在、交渉中です。
• すでに申し込み者がいます。
• すでに契約者が決まりました。

など、嘘の情報を告げて、他社を排除します。